+ 1 100 000 за счет перестройки отдела продаж (обзор кейса)

🔥+ 1,1 млн

Академия Здоровья Максима Андреюка. Онлайн-курсы + закрытый клуб.

Ученики на курсе возвращают свою энергию, молодость, крепкий сон, укрепляют иммунитет, сбрасывают вес с помощью авторской методики восстановления природного здоровья.

🅰️ Точка А

Отдел продаж (3 менеджера + РОП) работает только с горячими лидами. Трафик стабильный, но продаж мало. Не удается нанять новых менеджеров, чтобы заменить неэффективных.

Некоторые менеджеры саботируют работу. Нет воронки найма, системы обучения, регламентов. Скрипты устарели, доработки не помогают.

🅱️ Точка Б

Благодаря воронке найма, нанято 4 новых менеджера. Прописаны скрипты по новой модели под серию касаний с лидами (от регистраций на бесплатник до допродаж).

Сформирована система обучения и формат адаптации новичков. У РОПа появились новые управленческие компетенции и инструменты контроля удаленных сотрудников.

Отдел продаж принёс дополнительно

1 100 000 выручки

К сегодняшним реалиям проект уже адаптировался.

Перестроилась команда за счет проработанной воронки найма: остались самые эффективные менеджеры, наняты новые.

Благодаря системе обучения и формату адаптации новички делают первые продажи, в среднем, за 7 дней. Скорректированы скрипты и материалы.