+ 5 000 000 за счет разделения отдела продаж на 2 уровня (обзор кейса)
🔥+ 5 млн
🔥Рост х1,2
Русская Школа Таро — одна из ведущих школ своего направления на русском языке.
Обучение Таро + профессия + закрытый клуб.
🅰️ Точка А
10 менеджеров в отделе продаж + РОП. ОП работает как с входящими заказами, так и со зрителями бесплатников. В команде ОП есть звезды, которые делают основные продажи.
Некоторые менеджеры саботируют процессы. Не получается нанять новичков, которые закрепятся в ОП. К тому же, тематика школы узкая. Большинство кандидатов либо слабые, либо не воспринимают эзотерику.
🅱️ Точка Б
Переработана воронка найма: создан аватар кандидата, переписаны объявления о вакансии под текущие и новые площадки для найма. Нанято 3 новых менеджера.
Усилена система обучения, внедрен формат адаптации, который позволяет быстрее получать первые продажи от новичков. Продажи идут по новым моделям скриптов.
Отдел продаж разделен на 2 уровня: хантеры и фермеры (одни продают сразу, вторые — только дожимают частичные оплаты), что увеличило средний чек и дополнительно замотивировало менеджеров активнее работать.
💪 Отдел продаж принёс 23 000 000 выручки
На сегодня школа адаптируется к новой реальности. Внедрены новые решения для повышения конверсии в полную оплату обучения, чтобы не терять выручку от внутренней рассрочки.
Хотите увеличить продажи в онлайн-школе за счет внедрения рабочей воронки найма и новых процессов в отделе продаж?
Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.
Для записи на страт сессию переходите по ссылке