Дополнительно 1 970 000 за счет перестраивания отдела продаж (обзор кейса)
🔥+ 1,97 млн
🔥Рост х3,7
Эксперт — Ахмад Макеев. Продюсер — Аслан Мажидов.
Ко мне обратился продюсер проекта — Аслан Мажидов. Задача была не просто помочь пересобрать ОП для продажи курса Тотальный Instagram, но и чтобы этот же отдел продаж мог продавать в других проектах продюсерского центра Аслана.
🅰️ Точка А
Основные продажи приносят автооплаты + 3 менеджера продают только по входящим заказам. Продюсер в роли РОПа — между другими задачами.
Менеджеры регулярно терзают вопросами по продукту, возражениям и техническим нюансам. Это забирает на себя время и внимание продюсера.
🅱️ Точка Б
Одного из менеджеров заменили на нового. Самый опытный менеджер переквалифицирован в РОПа и обучен. Итого 2 менеджера под руководством РОПа, который тоже подключается к продажам, когда необходимо.
Воронка найма позволяет оперативно находить подходящих кандидатов.
Система обучения + формат адаптации помогли новичку сделать продажи уже в первый день работы.
Также внедрены: скрипты по горячим и теплым лидам, адаптивная система мотивации под запуски.
Отдел продаж принёс 2 700 000
Продюсер контролирует работу ОП через РОПа. У продюсерского центра появился отдел продаж под другие запуски.
Хотите регулярно увеличивать продажи на запусках? Перестать самостоятельно заниматься отделом продаж, и настроить работу РОПа?
Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.
Для записи на страт сессию переходите по ссылке